頂尖領袖保薦的秘密

頂尖領袖保薦的秘密(二)


上一次說到頂尖領袖保薦的秘密之一就是讓「購買」的想法出對方的主意,而這個方法分為三個步驟,今天我們先看第一步。
你還在使用20年前的方法嗎?
以前我們總是不停的打電話、辦會議、向目標對象推銷你的事業機會,還有嘗試把親朋好友變成你的事業伙伴…這些都應該是時候結束了。
這種「開發」的方式已經過時,只有還沒發現如何自動吸引目標對象的人才會繼續使用這些舊式的銷售技巧。 
讓我們比較一下現在跟20年前的環境。 現在人們處於資訊泛濫、無數的選擇、大量的行銷噪音的年代,築起「防火牆」來抵擋外界的滋擾已經變成日常生活中的一部份。 人們不希望被打擾意味著「冷市場開發」或直接推銷不會讓人願意開始發展一個事業…
 

你有被邀請嗎?
不過,網路的確為所有人帶來了全新的機會, 你能夠改變你的生活模式,運用少量甚至是零資金就能把簡單的想法變成事業。
這也是你希望能夠利用的優勢,不然現在你就不會看到這篇報告了。
但令人無奈的是95%想要發展直銷或網路事業的人都會遭遇到挫折,這其中最基本的原因就是他們沒有去學習要在現今充滿競爭的市場中成功所需要的知識和技能
要在現今的市場中成功的重點也是我們的第一步,就是…
假如你要賣東西給對方,你要找到一個方法讓對方邀請你進入他們的世界,而不是一個不速之客。
現在你有兩個建立事業的方式可選擇:繼續與數字搏鬥,然後使用舊式開發技巧不斷找人直到你保薦成功,這就是95%的人選擇的路。 
或…
透過你在市場上的定位讓那些有興趣的目標對象主動尋找跟聯絡你。
有幾個原因讓第二個選擇比第一個來得優秀 ,我先指出其中一個跟吸引目標對象有關的重點。 誰先主動找對方是非常重要的,在第一個選擇中,你追著對方跑;第二個選擇是對方尋找你,代表你在他們眼中是有價值的人,對方邀請你到他們的世界,基本上是請你賣東西給他們,這樣你就瞬間越過那些別人必須打破的障礙,而突然間這跟推銷都已經沒關係了。
先自我學習
你現在的位置是一個知識提供者,而別人會去尋求你的專業知識,這裡面隱含著信任,從這一點開始,保薦就變得沒有壓力了。 這就是現今要打破市場上各種噪音所要做的事情。
這如何做呢?
簡單來說,你最有力的行銷工具就是你自己 — 因為與事業機會不同的是,這世界上只有一個你。
我的一位老師一直被別人「邀請」,不管是合作還是教導團隊發展,別人邀請他是因為他有一些獨特、有價值的東西能提供給對方。
所以第一步的重點是:提供超越事業機會的個人價值予目標對象。加你個人價值的最佳方法就是學習。 先專注於一個領域不斷研究,把所學到的加以運用,這樣就能為目標對象提供大量的價值,記住,沒有價值,沒有邀請。

假如你還為保薦而掙扎,那是因為你沒真正的價值能提供給別人現在就作出改變吧!