不想付仲介費的人,就自己買房子、自己賣房子吧!

在網路上看到這篇仲介甘苦談的文章,
真的有點給他感動和感觸
仲介是個按成果論報酬的行業,
不像一般上班族,不管績效表現如何
公司業績如何
只要每天正常出席上下班
就可以拿到穩定的薪水
而仲介朋友,
不管花了多少努力,每天工作到多晚
只要沒有成交,幾乎什麼都沒有
這還不包括自己要掏腰包的
手機費、交通費、交際費、
罰單等等額外支出
幾乎可以說是不僅努力不一定會有成果、而且還可能會賠錢的行業。

因此Jerry要在這邊跟所有堅持在仲介崗位努力的朋友,獻上深深的敬意,

因為這真是極大考驗的工作,
沒有神人般的鋼鐡意志是很難堅持下去的
下次在路上看到發傳單、沿街遞名片的仲介、別忘給他們多些鼓勵和支持喔!!

以下文章從網路轉載

忍不住想說…

「不想付仲介費的人,就自己買房子、自己賣房子吧!」

因為仲介做的白工,遠遠超過你想像:經營一組買方,運氣超好1星期成交、運氣好1個月成交、普通3-6個月成交、還有帶看1年、2年、3年、5年的買方,每次的帶看都是時間的付出。但這是本職該做的,沒什麼好抱怨。

無論你經營買方多久,每天都要搜集市場新訊、成交行情、經濟新聞…等,以提供客觀、貼近最新狀況的資訊給買方參考,避免買方買貴或是偏離行情而買不到。而這些,是經營到「正常買方」,而「不正常買方」總是在你受傷後,才會得知原來一切只是個無法回頭的過程,買了房子,說自己有躁鬱症,要求簽約無效。然後屋主會怪你怎麼找的買方?!有誰會想遇到不正常的客戶呢?!後續還有一堆法律問題要處理。如果屋主隱藏屋況有問題,你就兩邊不是人,公司還會怪你(開發人)調查不夠仔細。

經營一組賣方,開發有多難?有多簡單?
因為市場競爭,信箱裡就算你每天丟滿開發信、DM,屋主不一定看到你。因為你做的事情,別人同樣會做。被看到,叫運氣好、沒被看到叫正常。
去拜訪客戶,客戶心情好跟你說說話、如果被太多人拜訪過,就會生氣爆炸。
有的拜訪10次,可能一次面都碰不到,一趟路來回如果1小時,10小時就沒了,而仲介不可能只拜訪一個屋主,至少平均每個月10件以上的案件要追蹤拜訪,所以基本的100個小時就在這樣的拜訪過程中沒了,很正常。而這一切「不過是為了開發一個市場上的售屋案件」,而開發到了,未必是你成交哦!
「開始銷售」…會有一堆審查工作、行政文件、廣告…等要做,要不要時間?!
當然要!你手上有20個銷售物件,你就要做20份,每新增一個就要做一個。能不能不做?!當然不行啊!因為每件都是你要行銷的案件,每件都是你「可能成交的機會」。廣告文宣要不要調整、因時修正,都要呀!要不要時間,要!
有屋主不懂行情,所以資產被低賣,這種案例即使到現在,還是會聽聞。
仲介要不要了解行情、收集行情,這些都是資訊價值,不是嗎?!都要時間累積。

機會產生了,要不要花時間為買賣雙房協調?!要!
要多少時間?!不一定。因為狀況百百種…
當你為買賣方東奔西跑、賣肝賣肺的,犧牲跟家人朋友相聚的時間,
就一定成交嗎?沒有!

一切一切,通通要「時間」去完成,但一個月要成交1件,是不簡單的事!
因為景氣、市場、政策的變化,都直接影響到客戶的決定,
仲介,沒有想像中的好賺,打破這個迷思吧!
(不敢說每個仲介都是好人,因為好學校也有壞學生。)

但大多數仲介都是拿自己的生命來努力一個可能性!
人都是有尊嚴,都應該被尊重,無論是什麼行業!
願所有認真努力的仲介人(好學生),都得到應有的尊重。
如果你有仲介朋友,盡量分享給他們看,這世上還是有正義的!不孤