別再傻傻被騙了!破解新成屋代銷手法4大招

新成屋光鮮亮麗,地段、漲幅都是買屋的主要考量,但是世事無絕對,未來前景難料,究竟新成屋有哪些讓人一頭霧水的銷售手法呢。我們請《黑心建商大告白》的作者Sway來幫我們一一分析,透過四大招輕鬆破解新成屋代銷話術。

誤打誤撞第1招:捷運利多搶進無誤

【狀況】:地點永遠是房產上漲的重要指標,所以,不論是在廣告或是在介紹中,交通建設絕對的是最重要的利多,舉凡捷運、聯外道路、高鐵等等未來性規劃的區塊,都是代銷人員一再強調的重點,只要是捷運附近是不是就該馬上搶進呢?會不會錯過了好時機,就要捶心肝了呢?

【破解方式】:代銷中心裡美輪美奐,有漂亮的社區模型,也有優秀企畫作出來的漂亮圖表,在我們聽得醺醺然的時候,對於鄰近未來預期施作的交通建設,一定要有不嫌麻煩的心理準備,太陽再大,也要到親自現場視察一下,平常不要挑雨天或是夜晚看新成屋。
Sway表示,所謂的捷運利多,一定要有開挖才算數,尚未動工、沒有開挖,一切就只是計畫中的計畫,不用太放在心上,也可以跟介紹的人員討價還價:「不景氣,房價才剛開始小跌,明明就沒啥人看屋,後勢一定不好!」此時要多殺價一點才正確。

誤打誤撞第2招:下一案要逢低買進

【狀況】:有些新成屋多以社區型為主,施工時又分為第一期、第二期、第三期,當第一期已經完工,代銷人員熱烈鼓吹消費者快點購入,「目前多數樓層已經銷售完畢,只剩下2戶。如果你不快點出手,等下一案推出就沒有這麼好的價格了,加上現在不景氣、房價谷底,現正買進正是好時機。」

【破解方式】:如果有喜歡新成屋的地點跟未來規劃,當然是可以考慮,但是遇上這樣的狀況,有以下幾點請消費者列入考慮,首先,砍價的空間有多少?Sway認為,運用下一案來促銷,更表示這一案是餘屋出清,一定要殺價,因為建商早已賺飽。此外,餘屋的位置多不好,如果不小心買到「面壁思過」或是「一線天」的房子,未來是不是有脫手空間。最後,用下一案促銷的房子,房價應該要先跌一些,再來回顧過去預售行情,判斷未來的漲幅空間。

別再傻傻被騙了!破解新成屋代銷手法4大招

Sway表示,捷運利多一定要有開挖才算數

誤打誤撞第3招:奢侈稅退燒房價定攀升

【狀況】:從去年的打房政策到現在,打得民眾是人心惶惶,更不敢確定自己到底什麼時候出手買房才是正確的時機?而且代銷人員老是說,奢侈稅總會會結束,到時候房價一定漲,但是現在買一定是低點,但是萬一不是怎麼辦?該如何判斷?

【破解方式】:關於現下的政策影響來說,Sway表示,奢侈稅這項政策,在近期內,並不會那麼快結束,但是建商依然還要賣屋求業績,調高評定現值跟土地公告現值是眼下的趨勢,所以,投資房地產的成本會越來越高,獲利本來就很難預期。如果現在真的很想要衝的民眾,建議先做好功課,等到有落日時刻表再出手,才是佳機。

別再傻傻被騙了!破解新成屋代銷手法4大招買屋要理性,可別被代銷人員干擾了

誤打誤撞第4招:實價登錄,新成屋不二價

【狀況】:近期八月份實價登錄上路後,民眾看新成屋的時候,代銷人員幾乎口徑一致地說,「實價登錄,我們不二價,所以不給殺,等到價格公告後,未來一定會漲價!」而目前觀望的人,都是一頭霧水,究竟該怎麼解套呢?

【破解方式】:政策面的事情在還沒有蓋棺論定之前,都沒有辦法確認,跟看捷運地點一定要看到施工動工是一樣的意思,政策一下來,市場反應大概要三個月的時間,才會知道市場應變方式,會不會對價格造成影響。

Sway建議,大家看屋的時候,先不要以此作為考量。因為到時後買屋賣屋價格,一比就知道,萬一成交有高有低,才不是建商自己喊,房價越來越高,況且十月以後才知道。

新建案除了硬體設施要考量,對於周邊的條件以及未來的發展性,全靠建商的「推薦」,至於建商的支票會不會跳票,多年後的局勢,消費者也記不得了,如果單信代銷人員片面之詞,很可能因小失大,所以比起購買中古屋,更要小心應對,最好是事事小心查證,不被消息面、地點優勢等煙霧彈矇蔽為上策。

別再傻傻被騙了!破解新成屋代銷手法4大招

實價登錄後,新成屋真的就不二價?

文章來源:https://tw.house.yahoo.com/news/%E5%88%A5%E5%86%8D%E5%82%BB%E5%82%BB%E8%A2%AB%E9%A8%99%E4%BA%86-%E7%A0%B4%E8%A7%A3%E6%96%B0%E6%88%90%E5%B1%8B%E4%BB%A3%E9%8A%B7%E6%89%8B%E6%B3%954%E5%A4%A7%E6%8B%9B-090201645.html