砍價要讓跑單「有希望」 扮演「目標買家」的3個大哉問

好房網News記者胡珮蓉/綜合報導

928檔期將至,雖然前市場價格未見下跌,但仍有許多民眾想進場試試身手,如果想買的是預售屋,房產專家邱愛莉表示,扮演一個「目標買家」對議價而言非常重要,要先讓代銷業者認為你有可能會買,才能讓跑單願意幫你跟銷售經理爭取爭取優惠。當面對業者必問3個問題,最好先做點功課,讓自己看起來像個「有希望的買家」。

專家認為,扮演一個「目標買家」對預售屋的議價而言非常重要。(好房資料中心)

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對跑單和代銷人員而言,「成交量」就是薪資報酬的關鍵,房產專家邱愛莉於商業周刊專欄中分析,在短時間內篩選出「有可能會買的人」是跑單必備的敏銳度,而在看屋時能讓代銷認為自己就是那個有希望的買方,不僅能獲得比較好的服務,也比較有可能談到漂亮的價格,所以在看屋之前,最好先做點功課,準備好如何回答以下3個問題。

想找什麼樣的房子?

每個建案都會有幾款既定的格局和坪數,如果是坪數較大的建案,當代銷問起要找怎麼樣的房子,如果回答「小坪數」,那這個建案並不適合你,代銷可能就不想多花心思了。

預算大概多少?

如果預算越明確,對代銷來說就是越有明確的需求、越可能下買房決定的客戶。建議看屋之前先先評估附近的行情,再乘上坪數,先準備好一個大略的預算範圍。

有其他的問題嗎?

或許最有可能買貨的人才會嫌貨,相信代銷多少也知道挑缺點的買家是為了削價,但挑缺點最好「點到即可」,因為如果缺點說多了,代銷可能會認為,如果有這麼多不喜歡,要成交不單是價格問題,所以可能連折扣都不願意幫忙爭取。

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