張家銘:愛情公寓、勇敢創業燒百萬

包租公之最高極境界!!

張家銘:愛情公寓、勇敢創業燒百萬

分類:名人故事
2011/04/27 10:38

摘自:非凡新聞周刊
一句「親愛的,你願意搬進我的公寓嗎?」讓宅男宅女們陶醉在虛擬同居空間的浪漫中,即使創業基金從百萬燒到剩50萬,愛情公寓執行長張家銘仍執意一搏,終於搏出年營收上億元的網路事業。
包租公、包租婆靠著分租房子讓荷包賺滿滿,這種現象已經不只局限在現實社會中,也同樣地發生在虛擬網路同居空間「iPart愛情公寓」裡。
六十八年次的愛情公寓執行長張家銘,從二○○三年推出虛擬網路同居空間「iPart愛情公寓」以來,短短六年間,在兩岸已經累積近兩千三百萬會員人數,等於是一整個台灣的人口數。
估三年後達上市櫃標準
靠著收費機制及廣告收入,讓愛情公寓在二○○八年營收超過三百萬美元(約新台幣九千七百六十五萬元),光是二○○九上半年已經達成三%成長,也就是擁有台幣一億二千六百萬元的業績,陸續吸引宏碁與日本、香港、新加坡等地創投公司,投資超過四億元,預期在二一二年達到上市櫃標準。


目前愛情公寓在台灣有超過一百七十萬名的死忠會員,大陸則有將近兩千一百萬名會員數,這裡提供了一個不必顧忌禮俗規範,又可以達成深入認識的管道,一句「親愛的,你願意搬進我的公寓嗎?」就讓所有會員陶醉在浪漫的愛情中。
在甜蜜的網路公寓裡,男女網友既能享受「一起生活」的浪漫,卻又不必真的朝夕相處,更不需要面對眾人眼光審視,推出之後果然在保守的華人世界暴紅,自從二○○五年「中國版愛情公寓」在大陸上線以來,更是迅速竄紅成為中國三大主要交友網站之一。
同名偶像劇收視率暴紅
這股熱潮甚至已經被搬上螢幕,同名的《愛情公寓》偶像劇今年八月在江西衛視開播,雖然沒有大牌明星,也沒有宣傳造勢,但一推出收視率就衝上全中國衛視收視率第五名,江西衛視更因為「愛情公寓」的熱潮,與東方衛視、湖南衛視被網友並稱「三足鼎立」,也因為收視率好,年底前即將開拍第二季,還打算請飛輪海、S.H.E來客串演出。
就像劇情裡說的四位年輕大男孩的創業夢,張家銘也是在就讀政大經濟系期間,因為一場政大商學院舉辦的虛擬創業大賽,改變他原本要往學術圈發展的志向,也燃起心中熊熊的創業之火。當時的比賽和一般的創業提案大賽不同,所有隊伍僅需要在網路上輸入價格、生產量等參數,每六個小時就會更新一次虛擬市占率,雖然只要「填數字」,但仍需要嚴格的討論和實際用電腦跑出財報、會計報表、獲利率等資料來進行決策判斷,「很有創業的fu(感覺)」,張家銘回憶道。
張家銘和當時的團隊每天都聚在他家頂樓開會、腦力激盪,決定下一次輸入的數字是什麼,雖然最後的比賽結果「輸慘了」,並沒有拿到前三名,但是卻讓張家銘愛上那種血脈僨張的創業熱情。
就在比賽過後的那個暑假,張家銘決定「撩下去」,改選大量的行銷、電子商務、資訊管理學分,「像是網路行銷、連鎖店面和服務業相關的課,可以在學校學的我就去修,因為已經確定想要創業了。」相較於一般大學生四年可能只要修一百一十多個學分,張家銘光是大三、大四兩年之內,就超量修完一百二十八個相關學分,且還能維持系上第一名好成績,不少科目成績甚至還拿到滿分,張家銘臭屁地說,「而且我還可以一天打B(上BBS網站)三小時,不僅有時間跟別人聊創業,周末還可以跟同學打籃球。」為了不讓創業淪為「空想」,大四時張家銘積極找同學談合夥,但多數同年齡朋友的反應是「幹麼那麼認真?」「畢業應該會先去找工作上班吧!」都將他的提議打回票。
父母看待創業呈兩極化
不只是同學不看好,張家銘家裡的反應也非常兩極,張爸爸一直希望成績很好的他能夠出國念書,畢業後就跟一般人一樣能夠進大公司工作,但張媽媽卻一路相挺,支持他的創業夢,且同意給他一年的時間衝事業,協議是如果一年過後還沒闖出什麼成績,再去找份正常的工作。
張家銘笑說,在創立愛情公寓之前,他其實也有過許多失敗的創業例子,鬼點子超多的他,只要是認為有商機都會想試試看,像是茶的星巴克、環保墨水匣、兩岸中藥行,甚至是磁浮列車組件,他都有興趣加入,但統統宣告放棄。
直到一次高中的同學會上,張家銘遇見高中死黨林東慶,當時林東慶劈頭就對張家銘說,「讓我們來談些男人的事,你有沒有想過創業?」這句話如雷貫耳,對早就想要自己當老闆的張家銘來說,就像天雷勾動地火,引發隨後一連串的「iPart愛情公寓」化學作用。
「我和東慶都覺得,年輕人創業一定要趁早,因為還在起步階段,機會成本小,失敗的話,再重新開始就好。」理念相同的張家銘和林東慶在確定創業之後,因為當時Match.com交友網站正紅,張家銘從媒體上看到Match.com在美國有一千兩百萬名用戶,七%的收費VIP會員,每名VIP一個月就要付出二十九美元(約新台幣九百四十四元),每個月就能有新台幣七億八千九百萬元進帳,非常有賺頭!
再加上當時台灣並沒有專職的交友網站,只有入口網站提供的「不專業交友平台」,可以貼照片和檔案,但沒有深入的互動機制,於是一夥人在二○○二年九月湊了一百萬元資金,決心涉足線上交友生意,預計在十二月正式上線。
創新交友網攻女性市場
「很衰,因為沒想到Yahoo!在十月就推了Yahoo!奇摩交友,推出來我們就知道完了。」幾名窮小子,怎麼打得過跨國大公司Yahoo!,果真十二月推出的Maybe交友網站輸得慘兮兮,一百萬元燒到只剩下五十萬元,當時也想過結束創業之路,但張家銘卻認為應該繼續衝下去,其他人也只好硬著頭皮做下去。
他們觀察到Yahoo!奇摩交友有幾乎七成以上的會員是男性,他們決定開發不同的市場,轉向「賺女人的錢」,並開始到處做問卷,調查女生喜歡什麼功能和式樣,雖然日子省到常常在家裡吃免錢的,在公司也只能吃便宜的醬油拌麵,但張家銘卻肯花六萬元請人設計網站,並在二○○三年八月推出可以澆花、養寵物、女性化的愛情公寓,果真在台灣打出一番名號。
不過,光靠微薄的廣告收入,還是沒辦法真正賺大錢,但是收費可能又延緩會員增加量,搞不好最後落得兩頭空,而「收不收費的決定」也在四位創業夥伴間展開激烈辯論,後來張家銘等人決定「衝了」,因為當時他們身上的現金已用罄,必須靠現金卡借錢發薪水,導致信用額度也幾乎耗盡,逼不得已只好誠實和網友溝通,「如果再不收費,就經營不下去了。」
於是,愛情公寓大膽地從二○○四年一月一日開始收費,VIP會員一個月收費七十九元,可以獲得家具、寵物飼料、衣服等優惠,很幸運地,第一個月就達到五十萬元的營業額,也讓團隊有資金搬進現在位於師大附近的大辦公室。
登陸成三大交友網之一
○○五年張家銘決定帶著愛情公寓正式西進。不過,到中國的開展過程中,竟也像台灣一樣,碰到韓國最大的Cyworld宣布「登陸」,當時C y w o r l d為了進軍中國,還大批招募三千名員工,張家銘笑說,「而我們上海辦公室只有十五個人!」
經過一場激烈的搶人大作戰,靠著源源不絕的創意巧思,愛情公寓成為中國三大交友網站之一,網友可以在網路上同居,還能在虛擬公寓外的虛擬社區逛街,和現實生活一樣的精緻虛擬商店,可以去星巴克喝咖啡、愛迪達健身房健身,連現實生活裡沒有的「男僕店」也一一上線,真正創造了網友、愛情公寓、廣告客戶的三贏局面,更創造了超過兩千萬會員的大商機。
回想起六年前的冬季,儘管手中的一百萬元只剩下一半,但張家銘仍堅持著他熾熱的創業夢,執意放手一搏,也讓他搏出年營收超過上億元的網路事業,而這股勇氣更支撐著他,以更創新的機制服務更廣大的會員。

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