首購族為何總難抗拒郊區住宅的誘惑？

【文╱范世華】
　　每當過完年後的春暖花開時期，正是季節變換的時刻，因此經常會是晴雨不定的天氣，但是只要天氣一旦稍有轉好，不經意就可發現郊外出現不少對的年輕佳偶，同時也會趁著春意在趕拍攝婚紗。而每看到一對新人步入禮堂，就表示會有一個新的家庭組成，那麼也就表示將會有一個新的住房需求同時出現。
■　房地產推案檔期與廣告促銷的氣氛吸引力
　　為什麼每一年的房地產推案，總是離不開所謂「329」的特別日子？因為3月29日「青年節」，其紀念意義同時具有年青人邁向獨立自主的代表象徵，而郊區往往推出的建案數量龐大、單價較低，因此選在此時大做廣告齊聚推案，鼓舞年輕族群進行成就首次購屋的成家夢想，是很具有吸引力和說服力的，多年下來，所謂的「329檔期」就普遍成為房地產廣告與銷售的重要檔期。
　　購屋基本的動機和需求，在每一對即將要結婚的男女心中，必然是一項重要的考量，也因此就如同是「928檔期」，其實不也是配合著每一年週期性的年底結婚旺季，預先讓準備結婚的青年男女，可以前來訂置愛巢新窩的最好促銷時機嗎？除此之外，每年「329」與「928」的這兩檔房市推案大戲，正逄4月與10月較多的假期日，也比較能夠吸引大多數一般的上班族，有較多的時間真正可以出來郊區選購房屋。
■　建案廣告促銷與打房新聞議題的紛亂交戰
　　不論是否在奢侈稅的打房陰影之下，面對即將到來的「329檔期」，由於建商的建案本來就在進行中，相關的代銷預算早已經編了、促銷活動也早就排定了、廣告訂單也已經下了……因此接下來民眾可能會有錯覺產生：「不是在打房嗎？房市應該會低迷吧？為什麼房地產的廣告還是做這麼大？」房地產市場紛亂的情況可能會更加明顯。
　　而真正有購屋自用需求的首購族，對於接下來媒體和廣告大量曝光的房地產訊息，應該要更加慎重地去看，尤其是針對一般年輕的購屋者來說，由於首次購屋的考量多會有預算上的問題，可能會因為郊區的房地產，正好符合了售價較低的選擇，如果再加上空間環境的造景、廣告促銷的氣氛，特別又在個人築夢的慾望之下，是非常容易受到吸引就買定下去的。
■　郊區、首購與預算問題，應當顧及的另一層比價關係
　　在決定郊區房地產的同時，可能也要考量所選定的標的落座與個人工作地點及生活圈的距離和交通問題，因為若同樣著眼於預算，如果因為價格問題而選擇郊區的房子，但入住之後的交通或其他附加費用，每個月卻要增加5,000元，那麼這5,000元，其實就已經是相當於100萬元20年期房貸（連本帶利）的月付金了！差這100萬元，您是不是也可以選擇較為方面或臨近一點的房子？
　　像是這類的預算比價，特別應提供給有預算問題的首購族，在選購房地產的同時，也可以有其他層面的另一種議價與比價關係，以做為思考購屋的方向和參考的標準。
【本文作者為網路地產王資深顧問】