文／賴淑惠

最近房市買氣不振，大家都說，已經是買屋看屋的好時機，但要怎麼買，才不會買貴？這可是一門不簡單的學問，俗話說，亂世出英雄，在這種市場紛亂的時候，要搶便宜，殺價千萬不要手軟；萬一出價不高沒買成，也不用太心痛，在買方市場出線的當下，只要用對策略，要趁機搶到低於行情的物件，機會一定會越來越大。

跟房仲做朋友　大方另包紅包議價更賣力

根據房仲提供的數據，台北市的房子去化天數，從第一季的33天，延長到第二季的57天，現在想賣房子，真的越來越不容易，碰上這種市況，一般房市專家常見的建議殺價手法，就是「先殺單價，再殺總價」，也就是從單坪的價錢殺起，算出總價後，再刪去尾數，讓屋主失去戒心，再步步進逼，能殺多少是多少，不過，在買方市場大好的時候，這樣的殺價技巧，還不夠！

我還有一個私人的小撇步，一定要學著跟房仲做朋友，多花點小錢省更大！他們想成交，無非就是想在買氣不振的當下，賺更多服務費，如果想便宜買屋，以前我也試過多給點服務費，讓房仲幫忙議價。前幾年，我看中一個套房物件，屋主開價850萬，我只能出到820萬就緊繃了，當時，我跟房仲說，如果可以談到我滿意的價格，我願意多付點服務費，雖然房仲面露難色，當場沒鬆口，但，利之所趨，幾經議價後，最後這個物件仍以820萬成交。

這樣真的划算嗎？算算看就知道！我本來只要付2%約16萬的服務費就好，但我仍付了20萬給房仲，家人怪我對房仲太好浪費錢，不過，換個角度想，如果屋主堅持要賣850萬，加上2%服務費17萬，我要付870萬，但如果房仲肯賣力幫我殺價，我花820萬買屋，原本16.4萬的服務費，我付了20萬，總支出約840萬，還是省下了30萬，多包一個3.6萬的紅包給房仲，皆大歡喜，又何必斤斤計較？我願意多花這個錢，畢竟成交價格高低，才是英雄論成敗的唯一標準！

每次只挑一個缺點　殺蠶食鯨吞莫心軟

小時候，我跟媽媽去買東西，天真的我，一看到喜歡的衣服、玩具，臉上就會流露出喜歡的表情，但媽媽總會不斷挑三撿四，不斷要老闆賣便宜點，旁邊的我怕買不到，擔心得嚎啕大哭，回家後，媽媽都會一直叨念我太笨，小時候懵懵懂懂，只覺得媽媽又兇又小氣，但，這個招數，直到我最近陪一個前輩看屋，我才深刻感受到有多好用。

當天，已經是前輩第三次看這個中古屋物件，房仲已經帶看多次，深深知道這位前輩喜歡這個房子，但前輩每次上門，都面露難色，第一次說格局太差，第二次又嫌採光不好，這回則說沒有曬衣空間，洗了衣服怎麼辦？妙的是，他每次嫌完，就叫房仲再回去殺個10萬，隔幾天又接著來看，說真的，我在旁邊聽了都覺得誇張，但這個房仲耐心極佳，每次都回去跟屋主商量討論，上個星期，前輩開心的打電話給我，說房子成交了，房仲還私下告訴他，這間房子的開價1650萬，但屋主的底價是1500萬，最後，一寸寸蠶食鯨吞，居然被殺到1450萬成交，一個多月，他殺了近200萬。

「盡量挑房子的缺點，而且千萬不要一次說完！」這位對房市很有經驗的前輩說，最近房市冷，很多買家等了又等，好不容易碰上有誠意出價的買家，怎麼可能輕易放手？每次都挑一點毛病，好讓房仲跟屋主一寸寸撤退，看準這個市道，前輩每次看屋，雖然都念個沒完沒了，但眼神都刻意流露出不捨之情，挑剔口氣下，也別把話說太絕，這才能激勵房仲願意更積極跟屋主議價，倘若成交期又一拖再拖，就是沒也人肯出價，這時，出價較低的高興趣買家，當然有極高可能出線，便宜買到喜歡的物件。

原文網址: 亂世出英雄！殺價出狠招　低於行情宅入手 | 好房網News | 最在地化的房地產新聞 http://news.housefun.com.tw/maggie0207/article/85839678926