有錢業務跟你想得不一樣講座筆記
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| 小路老師發功囉!! |
今天是小路老師
第一次來新竹分享
有錢業務這個主題；
雖然是第一次
但現場還是來了十多位朋友，
而且還有遠從台中來參加活動的；
看到我們辦這樣的活動，
還能影響到台中的朋友，
趕來參加
真的很令人感動!!
以下是今天上課內容的心得筆記，
及今天的活動紀實跟大家分享囉!!
小路老師-以李小龍為榜樣
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| 小路老師分享找到自己的天賦的重要 |
練功夫-可以強身，但對家庭收入沒有改善
找到天賦，才能實現人生夢想
教練的級數會影響選手的表現
即使世界第一,也有他的盲點
即使世界第一,也有他的盲點
銷售是數字的遊戲、量大是致勝的關鍵
錢會流往
1.高能量
2.乾淨
3.快樂
4.熱情
銷售產品前一定要先會銷售自己
銷售的十一大挑戰
1.不會開發陌生市場
a.客戶來源-
緣故-50%成交率
陌生-25%成交率
轉介紹-75%成交率
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| 大家認真的評量自己最大的銷售挑戰 |
2.無法在短時間獲得客戶的信任
(怎麼讓客戶第一時間就相信你)
先給痛苦、再給解藥
3.無法找到對方的需求
銷售不是用說的,銷售是用問的
4.不知如何應對比自己身價高的人
把無知當勇氣、讓對方願意傾訴
5.害怕被拒絕
6.害怕得罪顧客、一直不敢成交
先有堅定的想法，你的產品一定可以解決問題
5不1是，被拒絕是得到yes的必需品
只有屁股離開椅子、才是真正的拒絕
7.容易相信顧客的藉口
8.無法掌控自己的情緒、容易低潮
察覺自己情緒的能力,透過看電影,運動,轉移焦點，趕快讓情緒跳出來
9.視異議問題為障礙
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| 大家互相交換心得 |
我無法改變事情，但我可以決定處理事情的態度
10.把焦點放在比自己差的人身上
Solution->把焦點放在比自己強的人身上
11.成交之後忘了服務
服務的目的是為了讓客戶作轉介紹
銷售圓-
1.時間管理-目標設立:你要賺多少錢–>
人可以記的事情–>7正負2
把明天最重要的6件事,寫下來-優先做最不想做的
2.找到3A級客戶(有需求、有錢、能立刻作決定的人)
避開3Z級客戶(時間多,報怨多,沒有錢,不能做決定)
千萬不要跟祼體的人要衣服穿
3.專業知識-公司產品的專業知識;懂人性的專業-銷售自己的特色價值、銷售客戶
4.異議處理-把顧客的No變成yes–>why??
異議處理的公式–認同+why?
5.成交技巧
6.售後服務-要求顧客幫你轉介紹
如果你的公司沒有建立轉介紹系統,必須再花六倍的時間從新建立新客戶
轉介紹一場就好
7.財務管理-
很多業務的收入型態都是-
三年不開張，一開張吃三年
但這種不穩定的收入，很容易過渡預支未來的消費，
導致很多即使是top sales，口袋也常空空
這種情況尤其是房仲或成交奬金特高的行業最常出現
8.情緒調整
察覺自己情緒的能力,透過看電影,運動,轉移焦點，趕快讓情緒跳出來
以前我有幾次心情不好時，結果去游泳回來，
整個心情就變開朗了，原來就是這招啊
整個心情就變開朗了，原來就是這招啊
感性的事也能用理性的方法解決，
改變心情也是有系統方法的喔!!
改變心情也是有系統方法的喔!!
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| 謝謝參加朋友的善心捐款 全數捐至失親兒福利基金會 |
3/3-3/4 台中 銷售陸戰隊
課程內容
1.情緒保持巔峰
2.轉介紹系統
3.金錢磁場
4.絕對成交祕笈
5.異議處理公式
6.銷售天賦
7.如何吸引貴人相助