Smart智富月刊第158期 2011-10-03
轉型有成，仙妮蕾德董事長陳得福：
做直銷，不如做超商店長！
做直銷，不如做超商店長！
 |
| 做直銷真的能有穩定的非工資收入嗎?? |
最近常有夥伴很興奮的問我
投入綠加綠直銷的問題；
連同今晚是從MMI回來後，
是第五次了
大部分的朋友都是被
綠加綠的產品理念及組織制度設計
所能帶來的非工資收入模式深深吸引
說真的,我想每種工具,只要認真投入,
一定都可以產生不錯的成績!!
直銷我在大學也投入過一年左右的時間,
當時的組織也曾多達50多人；
每天拼業績，做街訪，辦說明會、邀約親友加入
跟大夥混在一起打拼同甘共苦，也忙得不亦樂乎!!
但忙了一陣子後，我的高中死檔有一天跟我說，
人生還有很多有趣的事情可以努力，
他不想再執著在金錢上的追求；
真的就像下文Smartt雜誌採訪
台灣曾與安麗、如新齊名的仙妮蕾德董事長陳得福說的一樣
“因為直銷喔，稍微偏了一點。
你去直銷公司，強調的都是賺錢、賺錢、賺錢，沒有在強調產品。”
後來我們的組織，很多上線、下線都因為各種因素影響，而逐漸淡出
50多人的組織，在一個月內瓦解了一半，半年後剩不到十人；
真的是來的快、去得也快；
我想直銷下線的建立,
雖然也是一個通路,非工資收入的概念
但這樣的通路跟房地產比起來
穩定性和增值性卻差上了很多
直銷雖然可以透過建立大規模的組織，
靠著各下線的業績、消費累積大量的非工資收入
但業務是陣亡率最高的工作，尤其是直銷
千辛萬苦好不容易才談下加入的夥伴，
可能一個星期就陣亡了
在這個不穩定的組織結構下，
就算擁有再高的非工資收入，也可能僅是一時的；
而且這種組織可能因為一陣子稍微沒有用心灌溉，
一下子就迅速委縮
但收租型房地產就不同了；
只有聽說過荒田變城市的，沒聽過城市變荒田的
好地段的套房和店面，
會因為週邊機能的發展而擁有更好的租金及增值價值
像新竹關埔日光公園旁的月影小套房
三年前日光公園機能還沒那麼完全時，
一間挑高的月影套房約賣到180-200萬；
當時只要自備50萬左右，就可以買到，
拿來出租每個月可以租到13000-14000;
扣掉房貸還有幾仟元的正現金流
但隨著7-11、摩斯、星巴克等商家陸續進駐，再加上輕軌竹科站通車
租金和房價都逐漸水漲船高
前天還聽仲介說竟然有間成交到300多萬，真是履創新高
我想隨著未來更多像謠傳的誠品、麥當勞再進駐時，
租金及增值價值一樣是持續走高
而且更重要的是，
這一切一切的增值，完全不是靠自己親自投入
是城市進化、政府加上建商努力，自然而然演進來的；
我想這個才是非工資收入精華中的精華，
如果要花同樣的精力時間,
建立起一萬人直銷下線組織
和擁有一百間店面的效果比起來
你會選擇那一個呢?我想以下SMART這篇文章,可以讓各位讀者深思喔!!
- 做直銷，不如做超商店長！
直銷產業前景如何？全球排名第46大直銷公司仙妮蕾德董事長陳得福告訴《Smart智富》月刊：「台灣有330幾家直銷公司，全部營業額加起來還沒有7-ELEVEN（指統一超商）的1/3，依我看，做直銷，不如去做7-ELEVEN當店長！」仙妮蕾德目前正持續將直銷商轉型為以店銷為主的經銷商。
2006年，陳得福1年內砸下新台幣116億3,000萬元，分別在北京的王府井大街、以及台北敦北商圈，買下北京天倫王朝、天倫松鶴、以及台北王朝酒店（原環亞飯店）等3間飯店，讓外界首次見識到這位直銷大王的資金實力。認識陳得福20年的寒舍董事長王定乾透露，現在有買方透過他，開價新台幣300億元想買下台北王朝酒店，但陳得福還不想出售。
在台北、北京的飯店資產價值大增後，陳得福目前打算進軍馬來西亞及香港。他透露，接下來會買地蓋飯店，目前土地已整合了2/3，最快明年就可以把整塊地合併。至於新投資是在馬來西亞、還是香港？他笑說：「還是不要講，講出來會影響後面的整合進度。」
高雄醫藥學院藥劑科畢業的陳得福，1982年在無心插柳下創立仙妮蕾德，以草本醫學為根基，透過直銷制度發展保健產品。在美國直銷產業，曾是與安麗、如新等公司齊名的品牌，2005年營運高峰時期，年營業額曾達300億元新台幣。不過，隨著公司從直銷轉型做店銷，根據美國DSN（Direct Selling News）所公布的全球百大直銷企業，仙妮蕾德2010年的全球排名已掉到第46名，年營業額只有3億美元（約合新台幣90億元）（編按：不含中國）。
對於直銷產業的未來、台灣乃到美國房地產的前景，這位資金實力雄厚的保健品業者到底怎麼看？本期總編輯會客室來到台北王朝酒店12樓，要看陳得福如何剖析，以下是專訪摘要：
擁通路者為王！
顛覆傳統事業模式 有通路才有喊價權
《Smart智富》月刊總編輯朱紀中問（以下簡稱「問」）：聽說仙妮蕾德已轉型，慢慢退出直銷經營模式？
陳得福答（以下簡稱「答」）：其實喔……我從來沒有要退出建立這個市場的通路。通路為王嘛！我1974年到美國時，最讓我驚訝的不是他們的科技，是他們用一個漢堡可以建立起一個全國性的連鎖餐廳。他們的祕密在哪裡？後來我才慢慢發現，主要就是通路的問題。
擁有這個通路以後就完全不一樣，通路為王。現在是擁有通路的人在喊價，不是生產東西、賣東西的人在喊，這跟一般傳統事業完全不一樣。以前是我賣東西給你，這個東西我開價多少錢，你要不要買？現在不一樣啊，你擁有通路後，變成是這個東西是我要用多少錢買，你賣不賣？擁有通路的人是完全顛倒過來，像沃爾瑪（Walmart）這個全世界最大的連鎖零售店，他生產什麼？什麼都沒有生產啊！他搞什麼？他搞通路！
直銷成長有限！
過於強調賺錢 忽略產品才是根基
問：直銷不也是一種通路嗎？
答：直銷也是一個通路啦，但有它的侷限性――不穩定，這點我相信所有經營直銷的人都有這個感覺。因為直銷喔，稍微偏了一點。你去直銷公司，強調的都是賺錢、賺錢、賺錢，沒有在強調產品。
所以當年我出來創業的時候，我說如果有機會我也要打出一個通路來，那麼直銷不失是一個好辦法。但慢慢我意識到直銷，很大的問題是產品上出了問題。第二個是賺不到錢，直銷人員來來去去，80%的人幾乎在第1年就離開，流動率太高了，為什麼？第一，他們（指直銷業者）一直在講「你會賺到錢」，太強調賺到錢，直銷商變得非常不穩定，產品則變得不太實用。
你有沒有注意到一點，做直銷做得比較穩定的公司，都是做產品比較生活化的公司，其他像賣什麼珠寶的都垮了。因為你的產品如果不能生活化，根本支撐不下去嘛！仙妮蕾德剛進台灣、大陸的時候，也曾風光一時，因為那時候很新，大家覺得很不錯，但是，一窩蜂投入直銷商的時代已經過去了，這種時勢永遠不會再出現！
問：所以，可以說直銷這個行業已經走到了盡頭了嗎？
答：我不會講說走到盡頭，但我說成長有限啦！不像過去幾年，你自己去看看整個直銷產業成長有多少？我看負成長的機會比較大，你們可以到直銷協會查一下就知道了。台灣有700萬人在做直銷（部分未登錄），產值抵不過7-ELEVEN4,000多家，你想想看？
問：你的意思是做直銷商還不如去做7-ELEVEN的店長？
答：對！不如去做7-ELEVEN的店長比較簡單一點。當然啦，有夢就是美，那總是希望有個夢，但因為陷阱太多了，你現在跟人家講直銷，呵呵，拜託一下……很多人對直銷產業期待很高，也很多人受到傷害，沒有錯，很多人在仙妮蕾德賺到錢，但是，說到最後大家都在比吹牛，那有什麼意思？所以我們一定要改變型態。
問：你在中國大陸跟台灣的銷售型態是如何改變的？
答：中國大陸10年前就一直嘗試各種方式，現在很多公司都參照我們的方式在做，但我們改得比較徹底一點，就是我們不把直銷跟店銷合在一起。這基本上是合不在一起的。第一，店銷靠得是零售力，直銷不是靠零售力是靠組織力。
我們現在最大的問題就是，如何把直銷公司的人轉變成店銷。因為這兩個不同，直銷強調是無店鋪、不用投資，現在忽然間你要他去投資，這種心態上的轉變是180度，所以我們在中國原本有1萬家零售點，裁到只剩1,000家。
問：店數剩下1/10，業績不也跟著大幅下滑？
答：我們直銷做最輝煌的時候，光大陸一塊1年就是人民幣100多億元，因為當時轉的時候一下子改很大，曾經跌到只剩1/3，大約人民幣30億元，現在又慢慢回穩過來，又往上升，但我們還沒有回到直銷全盛時期的狀態。
問：所以現在中國的年營業額有到全盛時期的一半嗎？
答：有超過50億元。當然很多人覺得仙妮蕾德業績跌很多，整體看一半以上都不見了，但對我們（指公司）來講卻不一樣，因為我們人數少很多。以前1個人做人民幣幾千塊錢、1萬塊，現在1個店人民幣幾十萬，差別很大。當時，1個月10幾萬會員加入，會員人數超過300萬人，是中國最大，但我們現在已經沒有會員了，1萬家店全部改成經銷制，類似台灣的加盟制，各區域可以發展自己的加盟店。以前我是公司、是老闆，他們是經銷商，現在我供應你產品，你打通路，變成合夥人，主客易位。
問：台灣也這樣改嗎？因此你退出台灣的直銷協會？
答：對，台灣也是這個樣子，已改了2年，還有一段路要走，也會慢慢轉型。台灣現在有200多家店，慢慢會增加到500家。其實，聰明人一眼就看得出來，我舉一個例子，7-ELEVEN（編按：指便利商店）全台灣有4,000多家，7-ELEVEN的營業額是所有直銷公司加起來3倍大（編按：統一超商2010年營收為1,699億元）。這鐵的事實放在你眼前，還有，世界上最大的公司不是傳銷公司，而是店銷，像沃爾瑪、麥當勞，我們直銷界何必夜郎自大，以主流生意來講，直銷公司根本不成氣候。
瞄準飯店投資！
看好台灣不動產 積極買地整併
問：直銷轉型，所以你可以花較多時間經營飯店？
答：我跟你講，這種好的地段喔，不怕價錢，只怕他不賣啊，是笨蛋都看得到，這不是我眼光聰明啊，呵！這種東西根本不用去算，他說要賣，我說買啦，買了以後才去看我買了什麼東西。現在我已經有下一個目標了，我們地一塊一塊收購進來，最快明年就能把整塊合併起來，我土地已經買了……2/3了吧，這個東西我寧可一步一步做，然後把土地整合起來以後，那我這要怎麼發展都沒有問題。
問：會趁美國地產下跌加碼嗎？
答：我在美國有很多房地產，在洛杉磯買很多了，但叫我到美國炒房地產我不願意，美國的房地產跟台灣的完全不一樣，有誰到美國炒房地產賺錢的？以前有人買過洛克斐洛中心，到最後還不是……你看清楚了就知道他不是那麼好殺的。如果看亞洲等地方，我們台灣的地價只有香港的1/3，機會還是很好，我在台灣還是持續在看物件。
▲近10年台灣直銷產業產值與從業人數
- 小檔案＿仙妮蕾德 [ 隱藏 ]
-
成立時間：1982年
主力產品：草本植物延伸營養產品、個人護理、日用品等
規模：全球8座工廠，300萬會員
營收：新台幣90億（2010年）
全球直銷商排名：第46
JR購屋理財資訊網
新竹房產產、新竹預售屋資訊
桃園青埔房地產、預售屋資訊
淡海新市鎮房地產、預售屋訊
新竹購屋諮詢、新竹買屋諮詢
新竹股票技術分析課程
新竹法拍課程
股票權證套利
http://www.101jr.com/
E-mail: [email protected]
Facebook粉絲團:www.facebook.com/richfree123